杉杉的魄力:推新新定位强势布局快时尚 – 经理人网

郑永刚在杉杉服装内部经济工作会议上讲话

眼下,郑永刚在稳步提升原创品牌“杉杉”同时,现在他又开始要进行新的布局:打造一面向28-35岁年轻职场人士的全新杉杉shanshan,借此进入平价快时尚领域。

新“shanshan”走“全托管”的加盟模式,截至目前,已经在宁波、衢州、苏州、富阳等地开出了20余家门店。

在杉杉服装不久前的内部经济工作会议上,郑永刚还为经营团队定下了“军令状”在未来5年内,shanshan将开出1500家新店,实现销售38亿元。

拓展新品牌背后的逻辑

“市场竞争越来越激烈,尤其是国际高端品牌和平价时尚连锁的双重夹击,造成我们传统的民族品牌高不成、低不就,悬在半空里,没有找到自己的定位。

”3月4日的内部经济工作会议上,在分析行业状况时,杉杉服装总经理骆叶飞这样表示。

在骆叶飞看来,随着新的消费人群、模式、平台等的出现,严峻形势下的传统服装需要转型创新。

当然,这已经是杉杉服装发力在做得一件事。

作为中国首家服装上市公司,为了突破行业“天花板”,目前正进行一系列的创新改革。

在15年的7月份,重磅推出shanshan,并为此设立了独立的事业部,大批的专业人士和新鲜血液正在被引进。

区别于原有的杉杉(FIRS)服装定位,shanshan品牌主攻二三线城市,并选定了28—35岁年龄段的青年消费群体为自己的目标客户。

此外,新品牌的风格以时尚休闲为主,商务为辅,为使产品在市场中具备高度的竞争优势,其定价策略是“超性价比”,这也意味着,在依然受追捧的“快时尚”领域,shanshan要同优衣库、ZARA等直面竞争。

针对新布局,骆叶飞表示,一方面,杉杉董事局主席郑永刚对作为自己事业起点的杉杉服装始终抱有根深蒂固的情感,另一方面,这一决策也是基于理性的商业分析。

“在服装市场整体下跌的情况下,以优衣库、zara、HM和海澜之家为代表的平价时尚品牌突飞猛进,同时这也是中国服装品牌转型的机会。

传统的经营模式将很难适应未来的竞争局面,不及时转型升级的企业一定会被淘汰。



5年1500家门店的目标

事实上,这一品牌的另一亮点还在于其经营模式。

不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式,shanshan对加盟商采取合伙人经营的模式,品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理,加盟商支付一定的押金,品牌方进行类直营化管理,最终的受益采取分成形式,基本控制在品牌方60%、加盟商40%的结构。

无疑,这样的模式推助了门店较为快速的布局。

2015年9月份,杉杉在宁波低调开出了首家“shanshan”门店。

随后,其又迅速在苏州、富阳、嘉兴、衢州、丽水、四川等地开设独立门店,现在已经开设新定位店铺20家,平均营业面积超过150平米。

据杉杉方面透露,今年1月份,新品牌单店的日销售达到三、四万已经是常态。

对于新品牌,杉杉显然是有“野心”的。

据骆叶飞表示,到今年年底,新定位的店铺将达到200家以上。

未来5年内,这一数字要放大到1500家,同时其还要实现38亿元的收入。

在业界看来,当前,中国消费市场的M型市场结构特征十分明显,传统意义上的中产阶级在购买过程中更加倾向于轻奢侈和平价商品。


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